民营企业融资难？善用政策性信用保险，包销促贷款！-中国信保广东分公司姚厚芝
中国信保广东分公司企业走向世界，信保一路同行！
非洲
一个充满奇幻色彩的大陆
有世界上最变幻莫测的多彩沙丘、巨大的星形山脉；
▲ 图片来源：www.pexels.com
有神秘而独特的地域风情、多情又感性的人文特色；
▲ 图片来源：www.stockvault.net
同样的
它还是个充满活力和潜力的大陆
是我国对外投资最为活跃的地区之一
▲ 图片来源：见水印
近年，非洲大陆在经济增长高速度的推动下，成为了世界投资的重要地区；随之崛起的中产阶级和庞大的非洲人口带来了巨大的消费市场。不可否认，非洲“处处是商机，赚钱机会多”，成为世界掘金者的最佳去处！
“抢占先机就是夺得商机”，我国的民营企业同样也意识到这一点蛤蟆龙，纷纷把目光放在了“非洲这块大肥肉”上，广州东送能源集团有限公司（以下简称“东送集团”）就是其中一家开心鬼上错身。
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初探非洲市场
偶遇“东非大裂谷的矿产八宝粥”
糯米、粳米加上各种辅料，大火烧开小火慢炖，信保小卫士也是个煮八宝粥的小能手！但是，面对乌干达托罗罗地区苏库卢包括稀土矿、铁矿等在内的各种丰富矿产资源，东送集团却难以“煲好这一锅‘矿物八宝粥’！”
稀土是国内紧缺的战略性物资资源，在航空航天、电子信息技术等行业用途广泛。在一系列的调研和评估后，东送集团看到这其中的商机，向开发稀土矿投资。但是单纯依靠稀土开发，不仅利润少，还无法解决项目经济可行性的问题金鸡塔！
▲ 图片来源网络
加过班、熬过夜，开发了各种方案，反复推敲和选择，“建立多金属矿综合产业园区”的方案出炉了！依托乌干达苏库卢稀有金属矿优势，结合国内选矿炼钢等方面的技术优势，建设包括选矿厂、钢铁厂、综合回收湿法冶炼厂等系列生产企业，通过整体规划，将生产过程系统化，生产出其他衍生产品，最终实现资源的综合利用与回收，实现产品的丰富化！
2
银行怕风险，项目融资难
然而，“巧妇难为无米之炊”，这用来形容当时的东送集团再合适不过邱慧雯。整个项目下来，总投资额巨大，也就意味着东送集团需要获得金额较大的银行贷款，花泽香菜这无疑是一笔“巨款”。
在民营企业走出去的过程中，余华东融资难张松雪，海外项目的融资更是难上加难！东送集团在项目融资洽谈初期新月帝国，以国内公司担保，也就是内保外贷的方式推进融资。但是，即便东送集团提供了大量的国内资产抵押，由于海外项目市场风险不可控，银行融资迟迟无法落实，这一项目进度也就因此拖延了1年多的时间。
事实上，由于海外市场存在着诸多不确定性，例如政治因素导致的经济危机、追赔过程的复杂性等因素，投资海外市场的风险相较国内市场投资所需承担的风险更大。对于非洲市场而言，更是一次“风险与机遇的较量”！
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善用出口险牙膏脸，包销促贷款
“时间就是金钱！”项目搁置1年多后，东送集团向中国信保广东分公司寻求帮助。在2015年初，中国信保广东分公司介入后，分析了项目未来生产工厂的主要产品销售市场情况，尤其是主要产品钢材和磷肥的销售市场，发现该项目生产产品于乌干达及其周边国家而言都是稀缺产品，因此未来该项目将有利于乌干达政府采取进口替代战略苏美璇，通过本地化成本优势掌握国内钢材、磷肥市场自主权。
在充分分析该项目未来销售市场的前提下，中国信保广东分公司开启了“三步曲”助力：
第一步：
在充分考虑乌干达东道国的利益的基础上，中国信保广东分公司帮助东送集团重新设计了项目投融资结构，推动了乌干达国有企业与项目公司签署了产品包销协议，且由乌干达国家财政部对包销责任提供主权担保，以此在最大程度上控制项目投资的商业风险；
第二步：
在项目商业可控的基础上，通过出口买方信贷保险，承保了该项目银行贷款的政治风险和商业风险，大幅度降低了银行在该项目贷款方面所面临的风险，实现项目风险的合理分摊；
第三步：
中国信保广东分公司对于东送集团的股权项下的投资，安排了海外投资保险，承包了项目在当地可能遭受的由政治风险导致的损失。
“三步曲”的助力，为东送集团该项目的海外风险，提供了全面的保障！
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助力民企走向世界
我们还做了更多！
“企业走向世界，信保一路同行”
向来是我们的宗旨
为了广东省民营企业更好地走向世界
中国信保广东分公司提出了包括：
▼
扩大民营企业出口信用保险覆盖面
加大对民营企业的信用资源投放力度
引导和鼓励民营企业参与“一带一路”建设
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等十个方面的措施
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