无视保险合同 购买商业人寿保险的三大恶习之首-代理人
我们经常听到一句话“态度决定一切”，这一句话放在商业保险上尤为贴切。如果我说商业保险的诱导、欺诈都是投保人自作自受，或许会被很多人扔臭鸡蛋，但事实的确如此。很多结果都是由你的态度造成的。本人从业10年新泰民意通，总结了投保人购买商业保险的三大恶习，与大家一起讨论、分享。今天我们先说三恶之首：无视保险合同
经常有朋友或网友向我咨询保险产品的问题，90%的人都有一个共同的特点---从来不阅读保险合同。对于这一点我个人十分不理解，每年数千数万元的保险费，长达几十年的缴费期，近百年的保障承诺高野二郎，不看合同你们凭的是什么？我的理解只有两点：你相信“朋友“或者你不在乎这点钱。
当我为别人解释保险问题的时候总喜欢说一句话“保险公司永远不会骗你，骗你的只有代理人”。说到底，商业保险就是一纸契约，这纸契约与一般的商业保险合同不同，是千篇一律。一个保险产品，无论有多少投保人，保险合同条款是一样的，并且这些合同条款是要在保监会备案的，我们先不去评价审核与备案的差异，或者说备案的价值有多大，试问哪个保险公司能编纂出一套合同条款骗过数百万的投保人，其中还包括诸多法律专业人士，以及上百万的同业竞争代理人。当然，保险合同里的确有霸王条款杨明国，或者是诱导的“陷阱”，雍正叫什么名字但是我可以很负责任的讲：只要你拥有大专以上的学历，只要你认真阅读保险合同，这些陷阱你完全可以自行排出。这里就不得不说一句话题外话：诸位爸爸妈妈，叔叔阿姨，尤其是爷爷奶奶，你们与时俱进是好的，但是这类事情多听听子女的意见没有坏处，没发现“金融骗子”看到你们眼睛都是放光的吗？言归正传，我们再换一个角度看看保险合同对商业保险的重要性。
从业时间稍微长一点的保险代理人都清楚，2009年之前，投保人在没有通过保险公司的核保之前是看不到保险合同的，包括保险代理人也看不到。换句话说，投保人是先签署保险合同再阅读合同的，听上去很不合理，事实的确如此大街小巷造句，或许这也是投保人没有养成阅读保险合同习惯的重要原因之一。2009年保险法修订之后，发生三点变化：
首先，保险法要求所有保险公司应在投保人签署投保单之前先行解释保险合同条款。其目的就是为了防止销售诈骗和销售误导，规范保险市场，这也是为什么你们现在可以从大多数保险公司官网直接下载其旗下所有产品保险合同条款的重要原因之一。道理很简单，保险合同不会骗人。本人也可以很负责任的说：正规保险合同有霸王条款，但是没有文字陷阱。
其次， 保险法还明确规定：“对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力”。且“对合同条款有两种以上解释的，人民法院或者仲裁机构应当作出有利于被保险人和受益人的解释“。
第三，在签署投保单时，投保人需要额外签署一个文件“人身投保风险提示书“匹莫苯丹，如果你打死就是不想看那几十页的合同尘世巅峰，起码你要看看这一张A4纸。里面几乎包含了你购买该类产品可能遇到的各类”忽悠“疫苗。当然，更重要的是要看懂，你要是走流程，我只能说活该你倒霉。
除此之外逍遥独行客，还有两点也值得广大投保人注意：
第四，自投保人签署“保险合同回执”之日起（不是保险合同）支志明，投保人有14天犹豫期，在犹豫期内投保人可以无条件解除保险合同，保险公司全额退还已缴保险费。要知道，这14是给你看保险合同条款的，不是给你研究分红是3个点还是2个点的。保险公司自己都不知道，你研究有何用？
第五，电话回访。几乎所有公司的电话回访中都有一个问题：你是否已经阅读并理解所有保险合同条款……u4战队，并亲自签署合同回执？要知道，签署合同回执与你签署快递不一样，它是你阅读合同的代表而不是收到合同的代表石琼磷。
如果你现在还没有意识到保险合同的重要性和意义，而相信所谓的西气东输工程，国有企业，国家电网项目，我只能送你两个字“呵呵”。同时，也反问大家一个问题：“你那可爱的朋友“呢？道理很简单，代理人就是一个保险公司与投保人的中介，专业的代理人的确很重要，但是在合同面前形同虚设。这就好像你谈恋爱可能需要个媒婆，但是你结婚和离婚的时候民政局和法院什么时候征求过媒婆的意见？同样道理，鞋合不和脚只有自己知道，媒婆介绍完了还要自己详细了解对方的情况才能做出判断，信任不是理由，不好意思更不是借口。婚姻尚且如此，高岩成二何况保险武丁与妇好，要知道婚姻走多久不一定或者不由你控制，但是保险是实实在在的一生。
最后再强调一次那句话“保险公司永远不会骗你百鬼夜行巫九，骗你的只有代理人”。如果代理人在保险合同上“强词夺理”利普尼茨卡娅，你可以毫不犹豫的把他一脚踢飞。岁月穿梭数十载，能给你提供保证的只有那一纸合约。保险合同是保险产品的核心，抓住保险合同你就不会被误导电击男，不会跑偏，更不会丢了西瓜捡芝麻。多少人选了半年，比较了半天都没看一眼保险合同，那你比从何来呢？
除此之外，再给大家介绍一点个人的心得。购买商业保险面对两大主体：投保人和保险公司，可以说最容易了解的就是代理人，最难的就是保险公司，对代理人来说也是如此。但是，一个保险公司设计的产品，设计的保险合同，绝对是他经营理念和思路最真实的代表马尿烧。